真彩文具官网:文具企业常见的主动营销方式

发布时间:2020-06-04 08:58:48 编辑:夏邑县乐蓉常用文具生产厂家
文具企业常见的主动营销方式

  在办公用品行业发展逐渐成熟的今天,市场竞争也是相当的激烈,文具商家在内的越来越多的文具生产企业开始选择了主动营销,力图通过主动营销的方式转变被动挨打的格局。主动营销顾名思义就是化被动为主动,采取积极主动的措施实现销售的过程。

  

  在文具企业比较常见的主动营销的方式有:品牌联盟、校园推广、电话销售、团购会、新品发布会等方式,作为主动营销最主要的特征就是,用积极的方法去主动寻找和开发客户,并最终达到成交的目的。

  

  作为主动营销,有一个显着的特征,那就是当顾客不来我们的门店和终端,我们就必须主动出击,在顾客可能出现的地方出现,在顾客有需求的时候出现,在顾客购买的时候出现。在文具市场环境比较好的时候,文具企业可以采取坐商的方式,等待顾客的到来,而当市场环境发生变化,消费者的需求不是那么明显,消费者受制于大市场环境的影响,而没有主动购买意向的时候,或者当消费者选择购买产品的渠道很多,有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候,那么文具企业就必须实施主动营销,对于不同的主动营销的模式,有一个比较显着的特征,那就是从传统的坐商变为行商。

  

  这也复合商业发展的规律,当坐商成为一种常见的商业业态的时候,行商就会悄然的崛起,对于一种营销模式而言,有其有利的一面,必然有其不利的一面。

  

  比如品牌联盟有利于相关客户资源的共享,但合作关系未必能够长期维持;团购会的集中式销售容易促成冲动型消费,但建立在价格导向上的销售无法实现真正品牌价值的,对于主动营销的模式,文具企业要充分发挥其有利的一面,最大程度的降低不利的一面,这样才能发挥主动营销的优势。

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