文具礼品:宁海文具从单纯卖文具到卖办公用品

发布时间:2020-03-25 11:41:59 编辑:夏邑县乐蓉常用文具生产厂家
宁海文具从单纯卖文具到卖办公用品

宁海文具越做越大,现在不单只是销售简单的文具,整体的办公用品也成为了企业的发展方向。不管是经济的发展还是迫于产业的升级所带来的压力,总之这是一次华丽的变身。

宁海是全国文具产业基地,全县有400余家文具企业,每年产值75亿元。但随着国内用工成本上涨、原材料价格变化等因素影响,文具产业利润从原来的30%降到了只有几个百分点。宁海企业经过大量用户调研发现,许多用户频繁申购文具,花了不少钱,花了较多时间筛选供应商,买了很多文具,但办公环境还是凌乱,效率不高。因此宁海企业向在文具产业华丽变身。

宁海文具产业“变身”首先变化在设计概念上。在得力集团,我们看到了一种全新的办公概念:有统一标识、花纹的三角板,直尺,铅笔刀,橡皮和圆珠笔芯等被依次固定在板状结构的集成装置上,一摆到办公桌上,像一套软装配饰,整个办公室显得浑然一体。“哪里办公楼造好,由我们来提供整体办公解决方案,甚至墙纸、办公桌、电脑等可以由我们提供。”  

宁海企业经过大量用户调研发现,许多用户频繁申购文具,花了不少钱,花了较多时间筛选供应商,买了很多文具,但办公环境还是凌乱,效率不高。“该如何实现最经济实用的配置,这就是我们瞄准的文具转型的突破口。”得力集团副总经理尤君伟说。

文具集成需要大而全的产品支撑。在一家文具企业上千平方米的样品间里,四五千种产品令人眼花缭乱,而加湿器、电脑键盘、电话机等原本不属于文具行业的产品也争相挤进文具堆里。像这样,这几年文具企业一直在打基础,把产品做全,近三年来,宁海文具企业“招兵买马”,引进了500多名设计人才,70%的企业建立了自己的设计研发部门,平均每年推出几千款新产品。

文具抱团离不开创意。宁海伟书文具有限公司设计部是全公司最忙碌的部门,最近,10多位设计师天天加班,赶制一种“办公礼盒”,参加广交会礼品展。笔筒、打孔机、订书机等六件产品被装在一个精美的盒子里,文具设计成黑白相间的色调,非常时尚。文具抱团还能自由搭配组合成四件套、六件套、七件套。“这些文具按个卖加起来不到五十元,但是组合起来卖,可卖一百多元,这中间的利润差就是我们创意的附加值。”“伟书文具”总经理陈伟书说。

集成办公,卖的是服务。在宁海一家并不算大的文具企业里,记者看到生产线上在生产一套儿童集成文具,从书包、水壶到小小别针等有几十个品种。它们被设计成孩子喜欢的色彩,如果你家有适学儿童,企业还能按孩子的需要量身配置产品,一站式服务,省去家长跑东跑西采购文具的麻烦。

宁海文具的发展,有了办公的文具,更加方便了人们的购买,经济实用的配置会使得用户越来越多,希望宁海文具产业越做越强大。

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