文具官网:如何培养出色的文具经销商

发布时间:2020-05-20 09:22:16 编辑:夏邑县乐蓉常用文具生产厂家
如何培养出色的文具经销商

厂家的服务平台就要更细化

市场要细耕,文具生产厂家就应掌握渠道的网络,更好的服务终端客户。以往一个省只有一个省代,只需在省会设一个办事处即可,现在要求服务区域更明晰,厂家的服务平台就要更细化,由经营变成真正的“精营”。

加大二三级市场经销商的扶持力度

过去,很多企业都只是重点扶持总代,以总代为政策核心,二三级市场经销商便成了没人疼的孩子,高不成低不就。随着渠道的进一步下沉,扶持二三级市场的文具经销商非常有必要。一方面,文具企业可以直接落实一切政策,让自己的销售政策毫无保留的直达每个经销商,确保销售任务的完成。一方面,经销商的信息反馈会更迅速,企业能够更有针对的制定符合本地的销售政策。

定期提供各种培训

二三级市的经销商整体素质与一级市场的经销商相比,各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。这就需要厂家从企业文化入手,派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果文具品牌公司能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强经销商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢。

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